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关于AG亚游集团
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       行业持续兴盛,市场持久火爆,让人们对进口葡萄酒的未来充满了期待和憧憬。而在“进口葡萄酒火爆”的表面繁荣背后,其实也隐藏着极大危机,这 种市场局面,对于一些有眼光的经营者来说,似乎更能从中找到适合自己发展的方向和商机。尤其是当法国CASTEL从火爆走向混乱、拉菲被爆炒到假酒充斥市 场、大量国内灌装酒冒充原瓶进口葡萄酒、进口葡萄酒经销商瞎摸乱撞等现象越来越突出的时候,法国CASTEL、假拉菲、灌装酒,在这三大行业“乱象”让人 们无比发懵的情况下,如何才能找到进口葡萄酒经营的感觉,如何才能从混乱局势中成功突围,如何才能找到未来在进口葡萄酒经营领域的出路,就成为人们不得不 思考的核心问题。

从进口葡萄酒市场的混乱局势中成功突围,广东AG亚游集团实业有限公司似乎已经找到了方向,那就是,努力让自己成为进口法国葡萄酒领域的专业品牌运营商——在AG亚游集团董事长翁岗看来,只有这样,才能在未来竞争更加激烈的进口葡萄酒行业站住脚。

公司运作前期,借助拉菲品牌提升公司品牌影响力

《酒海导航》:AG亚游集团对AG亚游集团的了解,还是当初在国内寻找以销售拉菲系列产品为主的经销商之时开始的。由此才知道,AG亚游集团凭借经营拉菲系列产品, 到现在已经成长为国内进口法国葡萄酒领域具有影响力的专业品牌运营商了,看来公司当初借助拉菲品牌发展自身业务的策略,还是很有成效的。

翁岗:确实,AG亚游集团在经营进口法国葡萄酒刚刚起步的阶段,是从经营拉菲系列产品开始的,记得当初2006年拉菲系列产品在国内的销售还没有现在这么火,在国内市场也仅仅是刚开始有人炒作而已,因此经营起来,自然存在着一定难度,不像现在,到处有人抢,到处有人囤货。

尽管当初拉菲的市场并没有现在好,经营难度也比现在大,但拉菲毕竟是国际性大品牌,在进口葡萄酒领域有着无可比拟的影响力,而随着国内进口葡萄酒市场的成熟,以及“红酒”被热炒,拉菲在国内市场的地位和影响力也日渐增强。

应该说,AG亚游集团在公司运作前期,将拉菲系列产品定位为“顶级政务商务接待用酒”,而且采取了专门走高端客户群体的营销模式,应该说,这种精准定 位,使该产品在高端客户群体的影响力不断增大。由于拉菲品牌具备几大无可替代的至尊优势:其一,1855年被法国专业酒评机构评为法国五大名庄之首;其 二,1868被全世界最著名的金融世家罗斯柴尔德家族收购;其三,18世纪被法国国王路易十五指定为凡尔赛宫廷御酒;其四,拉菲酒庄拥有全世界规模最大的 环形酒窖;其五,拉菲是各国酒商公认全世界最出名的葡萄酒。这些优势,使拉菲系列产品在国内进口葡萄酒市场的影响力越来越大。

AG亚游集团是最早在全国范围内系统运作拉菲系列产品营销的企业,如今拉菲在中国成为最高端的进口葡萄酒品牌,其中与AG亚游集团对拉菲品牌所做的推广和努 力不无关系。所以,公司当初选择拉菲及其系列产品为主导的经营思路和策略是正确的,而且公司所采取的精准营销,使公司的知名度伴随着拉菲品牌日渐高涨的影 响力而不断提高。正是当初的这种选择,为公司赢得了发展机会,也为公司赢得了快速成长的市场空间。目前,AG亚游集团已经在全国各地建立了一整套完善的分销网 络,而且本着“诚信专业、合作共赢”的经营理念,公司在国内进口葡萄酒领域的营销版图越做越大,并逐渐成为进口法国葡萄酒领域的一个标杆性企业。

以“专业品牌运营商”定位赢得未来

《酒海导航》:现在的进口葡萄酒市场,在其“火爆”背后,其实存在着更多的炒作成分,市场和消费远没有人们想象中的那么成熟,这从大量喝进口葡萄酒 的人不懂进口葡萄酒这一点就能看出来。市场乱,对于有眼光的经营者来说,既是考验,也是机会,关键是看自己在这种市场环境中选择一种什么样的定位。

翁岗:大家都能看到的是,现在的进口葡萄酒市场比较混乱,不仅是产品乱、渠道乱、营销乱、经营理念乱,更主要的是,进口葡萄酒的经营主体也乱,这就 直接导致进口葡萄酒市场上假酒泛滥,严重干扰了正常的进口葡萄酒经营秩序,尤其是最近两年涌现出来的大量以打“擦边球”为生存手段的品牌,更对进口葡萄酒 市场的消费信心造成了打击。

这种现象,如今在拉菲品牌上体现得尤其突出,在今年秋季全国糖酒会上,AG亚游集团能看到的是,市场上一下子涌现出了那么多的假拉菲、仿拉菲(这里应该强 调,除了假拉菲,各种拉菲的仿制品同样令AG亚游集团正规经销商头痛),真到了让人眼花缭乱的地步了。从糖酒会之后跟同行们交流的结果来看,专心于进口葡萄酒经营 的酒商,都希望能够对这种比较混乱的市场进行引导和规范,以免使正在蓬勃发展的进口葡萄酒行业走入歧途。

《酒海导航》:那么,面对这种情况,面对这些问题,面对进口葡萄酒行业亟待净化的局面,AG亚游集团该如何去化解矛盾、解决问题呢?

翁岗:走专业品牌运营商的道路,鼓励进口葡萄酒行业涌现出更多的“专业品牌运营商”,也许是解决市场混乱问题的一种有效途径,因为在进口葡萄酒经营 领域,这种比较专业、注重对自身品牌打造的企业越多,越容易形成对市场、对消费的正面推动和促进,也越有利于对进口葡萄酒文化的传播和发扬,同时,这样也 更容易提高进口葡萄酒行业的公信力,增强消费者对进口葡萄酒的信任度,当然,最主要的是,具有责任感的专业运营商多了,AG亚游集团的消费者就可以喝到更好的葡萄 酒,可以买到性价比更高的产品,就可以获得被更专业的进口葡萄酒文化所熏陶的机会。

正是看到这种行业发展趋势,以及作为一个对消费者负责的企业的责任和担当,AG亚游集团公司在借助拉菲系列产品完成了企业发展的原始积淀之后,才开始逐步调 整企业发展策略,并确立了“法国名庄葡萄酒+自有代理品牌”的经营思路,“法国名庄葡萄酒”是带动企业形象的催化剂,而“自有代理品牌”就像自己的亲生儿 子一样,要慢慢培养并使其成长壮大。企业的发展思路决定出路,而选择往往比努力更加重要,这20年来的从商经验告诉我,企业要走一条“专、特、精、美”之 路:专,就是要专业;特,就是特色;精,就是要塑造精品;美,就是企业要走一条可持续发展的道路。企业不在于大,而在于是否具有生命力!

AG亚游集团相信,企业只有诚信、专业才能赢得未来,只有打造自身品牌才能赢得机会。

以“全程一站式进口葡萄酒供应链服务”打造竞争力

《酒海导航》:进口葡萄酒行业发展到今天,随着市场逐步走向成熟、营销逐步深化、消费触角日渐广布,其实已经不是单纯靠炒作来赢得竞争力的时代了,“炒作”虽然可以打得一时的天下,却难以打下长久的繁荣。

翁岗:这一点,其实对于那些希望正规做市场、认真经营进口葡萄酒、潜心打造品牌的酒商来说,彼此都已经有了心理准备。所以,现在的进口葡萄酒行业,有很多酒商都已经开始向品牌化经营的方向转型了,大家都希望先一步走出乱局,以便能够比别人领先占领进口葡萄酒的品牌高地。

在这种情况下,进口葡萄酒行业其实已经对该领域的经营者提出了更高要求——在提高供应链服务水平上做文章,因为,进口葡萄酒领域下一步的竞争,将主 要集中在对上下游资源的整合上,而这种整合能力,更多体现在葡萄酒商是否能够提供一种全程化、一站式、多方位、综合化的供应链服务,是否能够打造出一个独 具优势的供应链平台。毕竟,进口葡萄酒与国内传统的白酒类产品不同,在市场经营链条中,更加繁琐的进口手续、差异化更高的产品品质、更为专业的文化传播和 产品品鉴、更大量的资金需求及调配、更为专业的物流配送等,都使进口葡萄酒在这些因素上的要求远高于白酒。

《酒海导航》:这也是为什么现在有很多企业瞄准进口葡萄酒领域的供应链需求、大力打造供应链服务的原因所在,因为资本汇集的地方,必然是能够释放需求并产生利益的地方。而打造“全程一站式供应链服务”,正在成为进口葡萄酒行业打造竞争力的一种手段。

翁岗:多年来,AG亚游集团除了致力于成为一家专营法国名庄葡萄酒的专业品牌机构之外,还致力于构建一种全程一站式的进口葡萄酒供应链服务平台。AG亚游集团专 注于法国名庄酒在中国市场的推广,坚持“法国精髓,中国演绎”,坚持将源远流长的法国葡萄酒文化与中国礼仪之邦的“礼”文化进行完美结合,以打造顶级政 务、商务接待用酒为己任,并以此为核心,来打造高端礼品酒的有效解决方案。

服务只有落地,才能转化为竞争力

《酒海导航》:刚才您一直在讲全程一站式的进口葡萄酒供应链服务,那么在这种服务中,AG亚游集团能够为大家提供什么样的解决方案?毕竟,作为一种服务和竞争力,只有落地之后才能称得上是服务,也只有落地之后才能成为竞争力。

翁岗:首先,这种全程化、一站式的供应链服务,需要比较高的专业程度和资源储备。比如你要有能力实现到海外酒庄的直接采购,你要在上游酒庄拥有稳定 的货源和价格优势;你要有长期合作的专业物流公司,以确保能够在第一时间把所需葡萄酒运送到指定口岸;你要有丰富的报关报检业务经验,能够专业而快捷地办 理通关手续;你要具备专业的营销策划能力,要能够为下级代理商和经销商提供完善的市场解决和营销方案;你要具备一套完善的国内物流配送体系,要具备恒温仓 库、分批提货、国内物流等软硬件设施和服务能力;此外,你更要具有为客户提供全方位售后服务的耐心。

《酒海导航》:您刚才讲到的这些,AG亚游集团目前都能做到了吗?

翁岗:是的,因为AG亚游集团一直以来都朝着打造全程一站式供应链平台的方向在努力,加上自公司成立十多年来所形成的丰富的进口贸易经营经验,AG亚游集团已经有能力为AG亚游集团的合作伙伴提供解决供应链各个环节问题的专业服务。

除此之外,这几年来AG亚游集团公司已经将经营重心从拉菲系列产品向外进行了扩展,瞄准的是整个波尔多产区的名庄酒,而公司定位也已经调整为“法国波尔多名 庄葡萄酒品牌运营商”,并致力于打造法国波尔多葡萄酒在中国市场的顶级商务和政务礼品市场需求,除了以拉菲系列品牌为主导之外,还会将更多的法国波尔多名 庄葡萄酒引入中国。适应公司的这种定位调整,今年以来,AG亚游集团推出了以拉菲、拉图、木桐、玛歌以及奥比昂等五大法国名庄酒的副牌产品组成的套装,以满足商务 人士的高端礼品酒需求,同时,公司还导入了性价比更高的“波尔多世家”系列葡萄酒,此举将会为中国的葡萄酒爱好者提供更多的高性价比产品,为经销商提供更 多的合作机会。未来,AG亚游集团还将为AG亚游集团的客户举办“波尔多名庄之旅”的活动,让客户直接从源头亲身体验这种全程一站式、全方位的供应链服务。

编后:拉菲市场的混乱,主要乱在大多数人对如何识别拉菲系产品无从下手,不知道从何处辨别拉菲的真伪。其实,现在市场上有很多假冒和仿冒拉菲的产 品,大多都采取了在字母、图形等形象识别手段上采取大打“擦边球”的手法,比如将正版拉菲英文标示中的字母替换,故意将“LAFITE”拼写为 “LAFET”或“LAFLTE”等,这种手段其实并不高明。在此,本刊向读者提供正版拉菲标示以及拉菲旗下企业名单,以便为大家在鉴别拉菲真伪的过程中 提供些许帮助。